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                公司資訊

                集成吊頂—消費者怎么說

                2016.08.18

                  總結:裝修實在太累,預算透支,身心疲憊….哪個品牌的吊頂能讓我省心放心安心????

                  中低端消費者:注重功能、注重性價比、注重安裝、注重售后。

                  中高端消費者:要品味、要附加值、要面子。

                  土豪:基本聽設計師的!

                  寫在前面:

                  中國吊頂10年榮耀萬城,這是一個時代的榮耀與夢想!

                  建材的未來,看吊頂!美好未來可以清晰預見,因為,吊頂不止是吊頂,更是:

                  一種高品質的生活方式;一種別致的生活情調;一種獨特的居住氛圍;一種稀缺的生活體驗;

                使用一次,從此愛上吊頂。

                  我們發現了這樣價值利益點:

                  環保、風格、智能、舒適、情感、安全、溫暖、健康!人們渴望生態、注重健康、更注重居家可帶來的自然健康環境、最在意家帶來的自信感和榮耀感。

                  我們知道了這樣產品情懷:

                  恬然,清雅。家,是愛與文化的延伸!生活,呼吸,心情,都是綠色的。 裝飾如人,好的裝飾,有情感,養心。

                  我們洞察了這樣一群人:

                  人們的吊頂消費觀念也不斷成熟。中國的消費者,在經歷了買價格、買性價比這一過程后,經歷個性化,節能化,安全化、環?;倪^程逐步進入便捷化的需求。

                  城市人標簽:務實、明智、愛面子、大氣、主流、跟風

                  企業的中高層

                  他們受過高等教育,從事高新科技產業的他們需要在工作中保持高度的精神集中,壓力較大,家對于他們來說是一個舒緩身心的地方,他們具備一定的工作經驗與人生閱歷,有購買吊頂的能力,同時人生處于上升階段,拼搏事業的同時可能將會面臨婚姻、孩子出生,因此有比較強的購買需求,時尚是他們的最愛。

                  政府公務員

                  他們有較為穩定的收入,工作壓力通常不會太大,他們追求舒適、安逸的生活,產品感覺一定要好,售后要方便完善,錢不是問題,他們兼備舒適和面子的購買傾向。

                  希望改善居住的年輕人群

                  他們現在所居住的環境強差人意,沒有溫暖可言,空氣污染指數較高,有較迫切的改善居住需求,一群崇尚時尚,渴望品質生活的消費人群。80、90群體他們把吊頂產品更多地是看成體現自我價值的機會,把集成吊頂裝修中開始融入更多的個人元素,達到量身定制中國流行風尚觀念。

                  鄉鎮客戶選購吊頂

                  滿足基本使用功能,對價格敏感,可以忍受一些不足;追求功能的安全、舒適。他們追求性價比,在價格、功能、身份等多方面取得平衡,但不同的人側重點不同。功能得到滿足的前提下,重視品牌標簽和身份感。

                  選擇功能派吊頂的中端消費群

                  收入水平中等,對一線品牌的價格不滿意,對低端品牌的品質不買賬,講求性價比。審美水平高,甚至有些挑剔,有強烈的偏愛,清楚自己適合什么。不怕成為窄眾,害怕成為跟隨者,宣揚自我的審美務實主義。需要強烈彰顯自我的品味,產品要有說法、細節突出、不一樣能一眼看出來,向往體驗異地情調渴望生活更多色彩。

                  現在,挑選一些調研的消費者,看看他們的觀點:

                  消費觀察1:

                  調研對象檔案:林先生,男,33,經商

                  我朋友圈里有從事集成吊頂行業,我對集成吊頂選擇最看重服務、品質、口啤,我是一個比較挑剔的人,我比較會接受商家能從顧客角度出發,提出個性化的選購方案,讓我感受到商家的真誠和實在,目前我會選擇廚衛的頂部用集成吊頂,其它部位還是簡潔一些。

                  洞察1:

                  學歷不高,靠著機會與努力有了自己的事業,希望自己的子女能多上學,有好的生活環境。他們保持著對世界的高敏銳度,豐盈的閱歷讓他們擁有清晰的世界觀價值觀和清醒的自我意識,多年的奮斗把他們的生命推到需要一個像樣的家來證明自己事業的成果和身份的刷新,需要以此給家人一個飽滿的交待,毫無疑問,他們是能夠買的起全屋吊頂的人!

                  消費觀察2:

                  調研對象檔案:李先生,男,45,教師

                  經??吹降蹴斊髽I搞活動,我最關注的是產品材質多、花樣多,但目前吊頂產品價格太亂,如果只安裝廚衛吊頂的話,我還是會按性價比來選擇。

                  洞察2:

                  他們是上中產,是知富階層;他們也更迫切的希望自己的成功得到多方的見證和確認;職業的專業性令他們傾向于圈層交際,同時追求精英聚會的社區氛圍,喜歡高雅的娛樂;他們更重視的是朋友間的口碑傳播,新關系對應著一個階層的老夢想:居住需要滿足之后向往更美好生活,與家人享受與時具進的幸福生活,是說服自己勤奮努力的根據。他們是當今社會中積極創造的意見領袖,城市精英一族在改變舊有居住觀的同時創造著屬于自己的空間。

                  房間要多變,不能落后于思維的速度。設計要精致,不能讓粗糙局限投向世界的目光。生活要有品質,總希望站高一點看昨天的自己。

                  消費觀察3:

                  調研對象檔案:董女士,女,25,職員

                  對我來說,最重要的就是好看和品質,當然質量還是更重要一些,耐用、方便又時尚。經??吹铰愤呌袕V告,好像不少明星,如果下次裝修房子,應該會考慮局部會用一些,如果要買的話,還是會現場看吧,挑選口碑好一些的品牌,關于這個產品還是有很多地方不了解,所以目前即使用也可能只是衛生間和廚房吧,其它頂還是想簡潔些。

                  洞察3:

                  她們是注重休閑娛樂,追求時尚潮流的年輕人,站在她們的角度,去完成和她們的溝通。她們渴望用一種受人認同的生活方式來證明自己前衛并不落伍的價值觀;追求功能的智能、便利,也追求性價比,在價格、功能、身份等多方面取得平衡;她們只追求自己認為有品位和品質的產品,決不跟從多數人。她們喜歡的品位,并不是人人都懂得的,相信自己的看法和事物的判斷。她們超級自信,熱愛博大精深的中國文化,同時追求西方的新興潮流。

                  消費觀察4:

                  調研對象檔案:王先生,男,33,工作室老板

                  家里裝修的時候用的就是集成吊頂,在紅星美凱龍里買的。帶有空調的功能,只要打開15秒就能感受到熱氣了,實用而且美觀。其實很多吊頂的功能大致差不多,那么款式、外觀就成了很多人選購的主要原因了,貌似很多人家里主要是女的比較在意花樣顏色,所以,集成吊頂的設計者應該多從女性角度來考慮。

                  洞察4:

                  他們喜歡去野外踏青或者去河邊釣魚,他們受西方世界意識形態的影響,擁有開明的審美取向和開放的處事態度。他的思維方式與世界同步,他們關注生態、和平。家對他們來說,并非炫耀身份的標榜,而是生活中解除寂寞和與交流的基本需要。他們有很好的修養,總是從容不驚保持微笑,他們是愿意為了生活的附加值買單。他們是將品位與精神需求真正兌現的人。他們是自信自我而不隨波逐流的人。奢華的。非純主流的。健康的。溫暖的。

                  —關于可能會買吊頂的那群人,以上是消費洞察的基礎??!

                  在吊頂粗獷線條的背后,有一顆躍動的心,英雄所遇略同,因為價格即價值。無論是歐式、中式、美式、田園的吊頂的風格,只是代表了行業的不同流派,不同的風格,同樣的出彩!只要與家裝整體風格匹配協調,通過色彩與燈光的運用讓家溫馨起來。

                  不同的人群,同樣的品味,讓家每一天美一點,吊頂將帶給你全新的生活方式。

                  有的人 ,把LV當作標簽貼在腦門上顯巴;

                  有的人,把交響樂現場當作名牌西裝的秀場;

                  有的人,熱愛尼泊爾和柬埔寨,因為那里有樸素的衣裳和善良的眼神;

                  有的人,喜歡吊頂低調的奢華和人文情懷…….

                  房子,不全為面子,但一定要有面子。毫無疑問,我們的房子注定是要準備去匹配集成吊頂的。

                  大產業時代磅礴而至,消費者用10年時間接受了廚衛頂,那么,全屋頂呢?注重消費者洞察、以消費者的角度去開發產品、充分融合功能與情感的訴求,吊頂也必須與藝術、文化不斷跨界,讓吊頂不止是吊頂,而是一種文化、一種情感、一種生活方式的象征。路漫漫其修遠……

                  總結:

                  在本次市場調研的目標客戶群體中,當被詢問到是否看好集成吊頂時,絕大部分目標客戶看好廚衛頂,占比86%;有18%的目標客戶看好全屋吊頂的趨勢。

                  目標客戶的年齡在35-40歲的占總人數的40%,40-45歲的占27%,30-35歲的占15%,45-50歲的占11%,30歲以下和50歲以上的較少。

                  調研目標客戶幾個共性:

                  改善型需求,注重對生活品質的要求,具備較強經濟實力;剛性需求,向往具有較高品質的生活環境;經濟實力一般;享受型需求,注重對精神層面的享受,具備很強的經濟實力。

                  無論是理性、知性、務實、低調、內斂、嚴謹、平和、優雅的消費者,都是生活的品位者,對于任何空間都是挑剔的,產品要保持最新鮮的創意,一步步將品牌植入人心,這是市場上存在著的最強音!集成吊頂定義一種生活,集成吊頂尊貴而不刻板,讓生活與藝術與文化與情感在集成吊頂上智慧相遇!



                  來源: 中國吊頂雜志 


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